Prérequis
L’accès à la certification professionnelle « Manager du développement commercial » est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement.
A titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études de gestion, de marketing ou de commerce, et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans le domaine du développement commercial.*
*Hors VAE
La formation
La certification « Manager du développement commercial » répond aux besoins croissants du marché en formant des professionnels capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales à fort impact, de structurer des plans d’action opérationnels adaptés à des marchés complexes, d’intégrer les outils numériques et les logiques de performance, tout en accompagnant les équipes vers la montée en compétence.
Elle vise ainsi à doter les entreprises d’un levier clé pour renforcer leur compétitivité, sécuriser leur développement économique et inscrire leur action dans une dynamique de croissance durable, éthique et orientée client.
Parcours de formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Modalités
à l’issue de cette Réunion, vous aller recevoir un dossier de candidature, un test à réaliser en ligne ainsi qu’une date d’entretien individuel de positionnement
individuel
Vous devez vous présenter avec vos dossiers comprenant l’intégralité des documents demandés, et avoir effectué le test en ligne
Nous vous donnons une réponse par mail dans un délai de 8 jours après l’entretien.Si vous êtes admissible vous n’aurez plus qu’à vous préparer pour révéler votre talent.. Nous nous chargeons du reste.
Modalités de l’examen
EVALUATION & VALIDATION
Bloc 1 - Définir la stratégie commerciale de l’entreprise - RNCP41966BC01
- Étude de cas : Définition de la stratégie commerciale
- Mise en situation professionnelle : Structuration commerciale
Bloc 2 - Piloter la stratégie et la performance commerciale - RNCP41966BC02
- Étude de cas : Pilotage de la mise en œuvre commerciale
- Mise en situation professionnelle : Développement et pilotage partenarial
Bloc 3 - Manager les équipes commerciales - RNCP41966BC03
- Étude de cas : Structuration et pilotage d’une équipe commerciale
- Mise en situation professionnelle : Animation et accompagnement d’une équipe commerciale
Bloc 4 - Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise - RNCP41966BC04
- Mise en situation professionnelle : Intégration d’une solution technologique et accompagnement du changement
- Étude de cas : Conception et lancement d’une offre innovante et responsable
VALIDATION DE LA CERTIFICATION
L’acquisition de la certification professionnelle « Manager de Développement
Commercial » (Hors VAE) est conditionnée par la validation des quatre blocs de compétences, et d’une épreuve transversale à l’ensemble des blocs : dossier et soutenance professionnels. Cette épreuve vise à mesurer la maîtrise coordonnée de compétences relevant des quatre blocs de la certification.
L’acquisition de la certification « Manager européen de développement commercial » est soumise à la validation des UC B4/B5 et A4/A5
Programme
Bloc 1 - Définir la stratégie commerciale de l’entreprise - RNCP41966BC01
- Analyse de marché, segmentation et positionnement stratégique
- Définition des objectifs de croissance et des KPI
- Adaptation de l’offre et design inclusif
- Structuration du plan stratégique et des plans d’actions
- Politique tarifaire et grille de prix stratégique
- Lecture financière de la performance commerciale et rentabilité des plans d’action
Bloc 2 - Piloter la stratégie et la performance commerciale - RNCP41966BC02
- Feuille de route commerciale et synergie interservices
- Suivi et ajustement stratégique continu : reporting et agilité
- Management de la performance et allocation des ressources
- Optimisation des processus de vente digitaux et client
- Analyse avancée de la performance commerciale et mise en œuvre des actions correctives
- Stratégie de fidélisation et pilotage de la valeur client
Bloc 3 - Manager les équipes commerciales - RNCP41966BC03
- Management des équipes commerciales et reconnaissance professionnelle
- Gestion prévisionnelle des compétences et entretiens professionnels
- Veille stratégique des compétences et adaptation des équipes aux mutations commerciales
- Performance commerciale responsable : critères ESG et qualité de vie au travail
Bloc 4 - Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise - RNCP41966BC04
- Veille technologique et scénarisation des innovations commerciales
- Déploiement technologique, formation et accompagnement du changement
- Conception de nouvelles offres et expérience client data-driven
Innovation commerciale responsable et alignement RSE
Programme complémentaire spécifique et obligatoire double certification « Mastère Européen Manager du Développement Commercial » Diplôme privé de la FEDE - Niveau 7 du Cadre européen des certifications (CEC) Délivrance de 60 ECTS
- UC B4 / B5 : Anglais
- UC A4/A Les entreprise et les enjeux de la transition écologique
- UC D42 / D52 : Mémoire et thèse professionnelle
- UCD43 Dossier Stratégie et pilotage opérationnel d’un projet commercial intégré
- UC D53 Dossier Innovation managériale, transformation digitale et engagement responsable
Objectifs
- Définir la stratégie de développement commercial de l’organisation à partir de l’analyse de l’environnement, du marché et de la concurrence.
- Concevoir et piloter un plan d’action commercial et marketing afin de développer l’activité et la performance de l’entreprise.
- Développer des opportunités d’affaires et des partenariats stratégiques, en France et/ou à l’international.
- Manager et animer des équipes commerciales pour atteindre les objectifs de croissance et de performance.
- Piloter la performance commerciale grâce au suivi d’indicateurs (KPI) et à l’analyse des résultats.
- Conduire des projets de développement et de transformation, en accompagnant les équipes dans des environnements économiques en évolution.
Missions en entreprises
Stratégie et pilotage de l’organisation
- Définir et piloter la stratégie globale de l’organisation
- Analyser l’environnement et positionner l’entreprise sur son marché
- Élaborer un business plan et un plan d’action commercial
- Construire et déployer une feuille de route stratégique
Développement et performance de l’entreprise
- Mettre en œuvre la stratégie de développement de l’entreprise
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et analyser les résultats
- Contribuer à la gestion financière et à la recherche de rentabilité
- Coordonner les actions opérationnelles pour atteindre les objectifs
- Accompagner la conduite du changement dans un environnement en évolution
Management des équipes
- Manager, animer et développer les compétences des équipes
- Favoriser la performance collective et la cohésion
- Participer au développement d’une culture d’entreprise et d’une politique RSE
Développement marketing et commercial
- Déployer une stratégie marketing et commerciale performante
- Concevoir des offres adaptées aux marchés ciblés
- Développer des partenariats stratégiques en France et à l’international
- Piloter et encadrer une équipe commerciale vers la performance
Dispositif VAE
Accessibilité de la certification par la voie de la VAE , plus d’informations :
Visée professionnelle de la certification
Vous avez la possibilité de valider un ou des blocs de compétences acquis à vie. Pour toutes équivalences, passerelles et suite de parcours se rapprocher de Coralie CASTAGNÉ au 04.67.39.90.70
L’alternance vous tente ?
Vous pouvez :
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