Responsable du Développement Commercial

Bachelor

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  3. Responsable du Développement Commercial
04/12/2024
à  10h31

Prérequis

Vous êtes titulaire d’un Bac+2 ou de niveau 5 dans le domaine.

Sur demande de dérogation, il est possible d’intégrer des candidats pouvant justifier de 3 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale

La formation

L’étudiant en bachelor responsable du développement commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise afin de l’adapter à la stratégie globale.

 

Il définit les objectifs, détermine les axes commerciaux prioritaires, assure le management de l’équipe commerciale dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.

 

Parcours de formation accessible aux personnes en situation de handicap.

Modalités

1
Demande d'informations

Vous pouvez nous contacter au 04.67.39.90.70 ou nous adresser un mail à info@ecoleruffel.com

2
Réunion d’Admission

à l’issue de cette Réunion, vous aller recevoir un dossier de candidature, un test à réaliser en ligne ainsi qu’une date d’entretien individuel de positionnement

3
Entretien
individuel

Vous devez vous présenter avec vos dossier comprenant l’intégralité des documents demandés, et avoir effectué le test en ligne

4
Finalisation de l’inscription

Nous vous donnons une réponse par mail dans un délai de 8 jours après l’entretien. Vous n’aurez plus qu’à vous préparer pour révéler votre talent. Nous nous chargeons du reste.

Modalités de l’examen

Évaluation des compétences

Pour être admis à la certification, l’apprenant doit avoir validé TOUS les blocs de compétences.

Dossiers écrits avec un oral.

Mises en situations professionnelles réelles, portant sur :

  • La réalisation du diagnostic stratégique de l’entreprise
  • La rédaction d’un plan d’actions commerciales
  • Le management d’une équipe commerciale

 

Étude de cas et un oral sur le développement de la stratégie de croissance d’une entreprise

Acquisition de la certification

Pour connaitre les modalités de validation de la certification voir fiche RNCP.

Suivi de l’efficacité de la formation.

Un formulaire d’évaluation de la formation est transmis au début, à mi-parcours et à la fin de la formation.

Témoignage(s)

Programme

Bloc 1 - Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART) pour développer l’activité de l’entreprise, dans le cadre d’un plan de croissance (interne et/ou externe)
  • Élaborer le plan d’actions commerciales, sous forme de feuille de route du développement commercial
  • Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales, dans le cadre d’une stratégie omnicanale et une démarche RSE
  • Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi des résultats commerciaux (les KPI)
  • Contrôler le plan d’actions commerciales

Bloc 2 - Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix (pricing) attrayante et cohérente du produit ou service
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale, pour répondre aux besoins des clients
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients, personnaliser la relation client et les fidéliser
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

Bloc 3 - Manager une équipe commerciale

  • Déterminer le profil de l’équipe commerciale
  • Composer l’équipe commerciale, par le recrutement éventuel de nouveaux commerciaux
  • Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation (outil de gestion de la relation client, CRM) et de gestion des activités commerciales (funnel commercial)
  • Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale,
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l’activité de l’équipe commerciale

Avec votre Bachelor  poursuivez au Campus RUFFEL
Titres reconnus par l’Etat

Mastère Manager en Ressources Humaines

Objectifs

  • Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
  • Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
  • Manager une équipe commerciale

Missions en entreprises

Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

  • Réaliser le diagnostic stratégique d’une entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART)
  • Élaborer le plan d’actions commerciales
  • Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi des résultats commerciaux (les KPI)
  • Contrôler le plan d’actions commerciales

Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix (pricing)
  • Mettre en œuvre et développer la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une stratégie commerciale et une proposition commerciale sur mesure
  • Développer le portefeuille et fidéliser le client
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

Manager une équipe commerciale

  • Composer l’équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial 
  • Motiver l’équipe commerciale,
  • Développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs

Devenez :

Responsable du développement commercial
Responsable commercial
Business developer

Vous avez la possibilité de valider un ou des blocs de compétences acquis à vie. Pour toutes équivalences, passerelles et suite de parcours se rapprocher de Coralie CASTAGNÉ au 04.67.39.90.70

L’alternance vous tente ?

Vous pouvez :

  • Vous faites déjà une formation Bac+2 en alternance ? Vous pouvez rester une année de plus dans votre entreprise d’accueil !
  • Vous n’avez jamais fait d’alternance ou voulez changer d’entreprise ? Préparez votre CV et rendez-vous sur notre page admissions !

Modalités pédagogiques

  • Méthode active alliant mise en situation pratique, travaux collaboratifs et coopératifs.
  • Méthode expérientielle avec mise en situation réelle via le challenge.
  • Méthode démonstrative via du mentoring et du coaching.
Durée : 12 mois
Nombre de crédits : 60 RNCP

20 étudiants par promotion en moyenne
Titre reconnu par l’Etat

Cette formation est dispensée par le Campus RUFFEL

BACHELOR RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL, Certification professionnelle » Responsable du Développement commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP ( N°FICHE RNCP37849) sur décision du Directeur Général de Frances Compétences en date du 19 Juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF312, sous l’intitulé Responsable de Développement Commercial, avec effet jusqu’au 19 Juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26×31015

Prochaine rentrée : Septembre 2025

En alternance : en cours le Jeudi, vendredi.

Le coût de la formation est pris en charge par un opérateur de compétences

Questions fréquentes

Plusieurs occasions pour découvrir le Campus et nos formations s’offrent à vous :

1/ Participer à une Journée Portes Ouvertes (JPO) qui se déroule généralement le Samedi toute la journée :

Évènement incontournable pour son orientation, une JPO vous permet de :

  • Découvrir le Campus Vidal à Toulouse
  • Rencontrer nos professeurs et élèves et échanger sur les formations que nous proposons et la vie étudiante
  • Échanger avec des professionnels du recrutement sur les conditions d’admissibilité et les offres d’emploi en alternance de nos entreprises partenaires
  • Connaître la différence entre le statut étudiant et le statut alternant et les financements possibles

2/ Pour l’alternance, participez à une réunion d’admission (tous les mercredis après-midi) dans notre auditorium ! Un chargé d’admission vous présentera en détail toutes les formations, le fonctionnement de l’alternance et la vie étudiante Vidalienne.

3/ Pour le statut étudiant, vous pouvez prendre rendez-vous avec un chargé d’admission qui vous fera visiter le campus et échangera avec vous sur les formations et financement possibles.

4/ Pour découvrir le campus et nos formations, visionnez une vidéo ou suivez-nous sur les réseaux sociaux ! 

Pour les étudiants :

Le coût de la formation dépend du niveau et de la formation choisie.

Le tarif de la formation : 

  •  BTS :
    • Inscription : 270 €
    • Scolarité annuelle : 4350 €
  • BACHELORS
    • Inscription : 420 €
    • Scolarité annuelle : 5150 €

Nos formations ne sont pas éligibles aux bourses du CROUS.

N’hésitez pas à nous Contacter pour plus de précisions.

Tout au long de votre parcours d’admission nous n’appliquons aucun frais de dossier.

Pour les alternants :

La formation est financée par l’OPCO de l’entreprise, ainsi l’élève n’a pas de frais de scolarité.

 

Pour les entreprises :

Nous nous alignons au coût établi par France compétences, il n’y a pas de reste à charge pour elles.

Il existe des avantages gouvernementaux pour l’embauche d’apprenti, rapprochez-vous d’un chargé de relations entreprises pour en savoir davantage.

Dans un premier temps, nous leur conseillons toujours d’informer leur propre réseau (famille, amis, professeurs, amis ou collègues des parents, réseau professionnel) qu’ils sont à la recherche d’une entreprise d’accueil pour réaliser leur alternance. Il faut donc prévoir un CV, le diffuser et prospecter en face à face!

Pour les aider dans l’élaboration d’un CV, nous proposons des ateliers coaching « TRE » qui forment aux Techniques de Recherche d’Entreprise. Il est courant que nos étudiants n’aient aucune expérience professionnelle mais à travers des expériences personnelles, activités et personnalité nous trouverons des compétences et savoir-faire à mettre en avant. Nous les encourageons à réaliser des mini-stages ou des immersions en entreprise dans l’année car cela montre un esprit curieux et rassurera une entreprise pour tenter l’aventure de l’alternance avec ce type de profil.

Un autre avantage des Écoles Vidal : son large réseau d’entreprises partenaires. Plus de 4000 entreprises sur la région Occitanie nous font confiance depuis des années dans la quête de leur futur alternant et nous les accompagnons jusqu’à l’intégration de leur nouvelle recrue.

Par ailleurs, avant la rentrée scolaire, nous organisons régulièrement des job-dating ou sessions de recrutement. Ces formats permettent aux recruteurs et candidats de se rencontrer sur un temps court pour recruter rapidement.

Au Campus Vidal, plusieurs mises en relation avec des entreprises sont possibles !

Envoi de CV :

  • Nous avons une équipe dédiée pour vous accompagner dans votre recherche d’entreprise.
  • Lors de l’entretien avec le service admission vous échangez sur vos envies et projets, ce qui nous permet de vous proposer des offres adaptées et correspondant à vos attentes.
  • De plus, une équipe de chargés de relations entreprises prospecte et vous fait bénéficier de son réseau d’entreprises partenaires, ce qui nous permet de vous proposer des offres d’emploi régulièrement.

Organisation de job datings ou sessions de recrutement : 

  • Nous organisons ponctuellement des rendez-vous de l’emploi pour vous permettre de multiplier vos chances d’être remarqué par un employeur.

Rencontres professionnelles :  

  • Dans l’année, en tant qu’élève, vous serez amené à rencontrer des entreprises partenaires lors de challenge, junior entreprise ou d’interventions par des experts dans leurs domaines.

 

Pour les aider dans l’élaboration d’un CV, nous proposons des ateliers coaching « TRE » qui forment aux Techniques de Recherche d’Entreprise. Il est courant que nos étudiants n’aient aucune expérience professionnelle mais à travers des expériences personnelles, activités et personnalité nous trouverons des compétences et savoir-faire à mettre en avant. Nous les encourageons à réaliser des mini-stages ou des immersions en entreprise dans l’année car cela montre un esprit curieux et rassurera une entreprise pour tenter l’aventure de l’alternance avec ce type de profil.

Un autre avantage de l’école Ruffel : son large réseau d’entreprises partenaires. Plus de 1000 entreprises sur la région Occitanie nous font confiance depuis des années dans la quête de leur futur alternant et nous les accompagnons jusqu’à l’intégration de leur nouvelle recrue.

Par ailleurs, avant la rentrée scolaire, nous organisons régulièrement des job-dating ou sessions de recrutement. Ces formats permettent aux recruteurs et candidats de se rencontrer sur un temps court pour recruter rapidement.

Explorez le dynamisme de la vie étudiante et découvrez l'excellence de notre campus

Un Campus accessible en  bus, train et voiture dans le centre de Béziers. Un parking gratuit est à disposition des membres de l’école.  Des locaux agréables et fonctionnels avec un espace restauration et une salle détente. Proche du polygone, l’établissement a un cadre reposant au bord du Canal.

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