Prérequis
- Pour un cycle de formation de trois ans, à tout(e) titulaire d’un diplôme ou titre de niveau attestant d’un niveau
- Pour un cycle de formation d’un an, à tout(e) titulaire d’un diplôme ou titre de niveau attestant d’un niveau 5 ou équivalent dans le domaine de la vente, du commerce et du marketing. Les candidats doivent également avoir validé le niveau d’anglais correspondant au niveau A2 du CECRL.
À titre dérogatoire, l’accès à la certification, pour un cycle de formation d’un an, pourra être ouvert aux candidats/candidates titulaires d’un titre ou diplôme de niveau 4 et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans un emploi en lien avec la vente, le commerce et le marketing (VAP).
La formation
Le chargé de développement commercial est un acteur clé de la croissance et du succès de l’entreprise : il a la charge du développement de la stratégie et de la performance commer- ciale. Il développe une vision stratégique et opérationnelle
Il élabore, pilote et coordonne le plan d’action commercial pour res- pecter les objectifs fixés, ce qui inclue les actions de prospection et de vente, la négociation et la finalisation des contrats avec les clients les plus importants, la relation client et l’expérience client.
Parcours de formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Modalités
à l’issue de cette Réunion, vous aller recevoir un dossier de candidature, un test à réaliser en ligne ainsi qu’une date d’entretien individuel de positionnement
individuel
Vous devez vous présenter avec vos dossiers comprenant l’intégralité des documents demandés, et avoir effectué le test en ligne
Nous vous donnons une réponse par mail dans un délai de 8 jours après l’entretien. Si vous êtes admissible vous n’aurez plus qu’à vous préparer pour révéler votre talent.. Nous nous chargeons du reste.
Modalités de l’examen
Évaluation des compétences
« Chargé de Développement commercial » (hors VAE) est conditionnée par la validation des quatre blocs de compétences, et d’une épreuve transversale à l’ensemble des blocs : dossier et soutenance professionnels. Cette épreuve vise à mesurer la maîtrise coordonnée de compétences relevant des quatre blocs de la certification.
Acquisition de la certification
L’acquisition de la certification « Bachelor européen Business Developer » est soumise à la validation des UC B31, A2 et A3.
Le programme pédagogique du Bachelor Européen Business Developer est l’unique parcours de formation préparant à la certification professionnelle RNCP40172.
Témoignage(s)
Programme - 539h de formation
Bloc 1 - Développer la stratégie commerciale d’une entreprise
- Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
- Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART) pour développer l’activité de l’entreprise, dans le cadre d’un plan de croissance (interne et/ou externe)
- Élaborer le plan d’actions commerciales,
- Stratégie d’entreprise et développement commercial
- Les enjeux de l’audit commercial pour évaluer les activités commerciales d’une entreprise
- Audit externe : analyse du secteur d’activité de l’entreprise et des tendances du marché
- Audit interne et identification des besoins de l’entreprise
- Proposition d’orientations stratégiques opérationnelles
Bloc 2 -Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise
- Construction du plan d’action commercial
- Formalisation du plan et construction des outils de suivi
- Mesure de la performance commerciale
- Amélioration continue du plan d’action commercial
Bloc 3 - Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client d’une entreprise
- Les enjeux de la gestion d’une équipe commerciale
- Gestion des ressources humaines et des compétences
- Coordination de l’équipe commerciale
- Optimisation de la relation client
- Droit : gestion des litiges
Bloc 4 - Contribuer au développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE
- Contribution à la démarche RSE de l’entreprise
- Contribution à l’optimisation du mix marketing par l’intégration des enjeux RSE
- Démarche RSE couts et politique de prix
- RSE : Stratégie Omnicale et expérience client (IA, DATA)
- Pilotage des actions de prospections et de négociation
- Conduite de la négociation commerciale
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Titres reconnus par l’Etat
Objectifs
- Analyser le marché, les clients et l’entreprise pour établir un diagnostic stratégique
- Définir des orientations commerciales responsables
- Construire et piloter un plan d’action commercial avec objectifs, KPI et suivi de performance
- Coordonner l’équipe commerciale et accompagner le développement des compétences
- Développer le portefeuille clients via une prospection omnicanale, une expérience client optimisée et la négociation
Missions en entreprises
- Réaliser le diagnostic stratégique d’une entreprise
- Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART)
- Élaborer le plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi des résultats commerciaux (les KPI)
- Contrôler le plan d’actions commerciales
Devenez :
Vous avez la possibilité de valider un ou des blocs de compétences acquis à vie. Pour toutes équivalences, passerelles et suite de parcours se rapprocher de Coralie CASTAGNÉ au 04.67.39.90.70
L’alternance vous tente ?
Vous pouvez :
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Modalités pédagogiques
- Méthode active alliant mise en situation pratique, travaux collaboratifs et coopératifs.
- Méthode expérientielle avec mise en situation réelle via le challenge.
- Méthode démonstrative via du mentoring et du coaching.
